Analyse de la cannibalisation des conversions par le cash-back et les codes promo

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Problématique

Aujourd'hui, les éditeurs de type Cashback et Codes Promo jouent un rôle prépondérant dans les parcours d'achat en ligne, représentant souvent plus de 60% du volume total de conversions enregistrées par un programme d'affiliation.

Ces points de contact marketing interviennent généralement en cours de session, juste avant la validation du panier, et viennent donc souvent se positionner avant l'événement de conversion mais après le point de contact marketing à l'origine de la visite.

Cette intervention tardive dans le processus d'achat soulève une question cruciale sur l'efficacité réelle des différents canaux de marketing : dans quelle mesure les conversions attribuées à ces éditeurs de Cashback et Codes Promo reflètent-elles une valeur ajoutée réelle ou résultent-elles plutôt d'une cannibalisation des efforts des autres canaux marketing ?

Autrement dit, est-ce que ces points de contact contribuent véritablement à générer de nouvelles ventes, ou se contentent-ils de capter le crédit pour des conversions qui auraient eu lieu de toute façon, grâce à d'autres sources de trafic initiatrices ?


Objectif

L'objectif de ce Playbook est de fournir aux équipes marketing une méthodologie claire pour analyser l'impact de la cannibalisation des conversions par les éditeurs de Cashback et Codes Promo sur les performances des autres sources de trafic du mix média d'un Client Eulerian.
En s'appuyant sur les modèles d'attribution personnalisables offerts par la plateforme Eulerian, cette analyse vise à déterminer si ces points de contact marketing, intervenant en cours de session, cannibalisent effectivement la performance des sources de trafic initiatrices de la session.


Comment Eulerian peut vous aider

  • Mesure omnicanale du ROI
  • Déduplication des conversions
  • Modèle d'attribution dédié à l'analyse de la cannibalisation des sources de trafic par l'affiliation

Difficulté

Simple
Intermédiaire
Avancée