Come trasformare la governance e la gestione delle tue campagne di marketing utilizzando la piattaforma di attribuzione Eulerian?


Questo Playbook propone un quadro di governance che consente di sfruttare appieno le funzionalità e i dati disponibili nella soluzione di attribuzione della piattaforma Euleriana. Sottolinea la trasformazione della governance della gestione delle campagne e della spesa di marketing , concentrandosi sul processo decisionale .



Raccomandazioni di governance per analizzare le prestazioni del Media Mix


Combina un approccio di gestione tattica per ottimizzare le tue campagne quotidiane con una visione di gestione strategica a lungo termine legata all'arbitraggio del budget tra canali e piattaforme di marketing.



Analisi quotidiana


Obiettivi :
  • Ottimizza le campagne attuali
  • Modifica budget e offerte
  • Identificare rapidamente anomalie di distribuzione e/o prestazioni

Metriche di monitoraggio consigliate:
  • Fatture
  • Impronte digitali
  • Clic
  • CTR
  • frequenza di rimbalzo
  • Passato
  • Conversioni
  • ragioniere pubblico
  • ROAS

Utensili :
  • Utilizza il rapporto Riepilogo totale per monitorare l'andamento della campagna in tempo reale
  • Accesso aperto" Editore " ai suoi partner pubblicitari (Enti, Agenzie, ecc.) per consentire loro di beneficiare del massimo di indicatori di performance per il monitoraggio e l'ottimizzazione delle rispettive campagne.

Suggerimenti dal team Customer Success
Imposta avvisi sui tuoi parametri chiave per automatizzare il rilevamento delle anomalie in tempo reale.



Analisi settimanale


Obiettivi :
  • Valutare il rendimento settimanale della campagna
  • Ottimizza la creazione e il targeting degli annunci.
  • Regola gli investimenti tra campagne o tra canali

KPI:
  • Costo per conversione per campagna
  • Tasso di carrello/trasporto abbandonato per campagna
  • Tasso di annullamento delle vendite per campagna
  • Entrate per campagna

Utensili :
  • Utilizza il rapporto Riepilogo totale per monitorare il rendimento della campagna e confrontare il rendimento con quello della settimana precedente (o della stessa settimana nell'anno -1).
  • Approfondisci l'analisi delle campagne con il minor rendimento in conversioni dirette sfruttando il report Assistito vs assegnato valutare il tasso di presenza di queste campagne nei percorsi vincenti e non vincenti.
  • Apporta modifiche tattiche alle campagne dal rendimento scarso.

Suggerimenti dal team Customer Success
Imposta obiettivi espressi in volume e valore nella tua piattaforma euleriana per monitorare le tendenze dei risultati e adattare di conseguenza il tuo mix multimediale.


Analisi mensile


Obiettivi :
  • Misura l'impatto delle campagne nell'ultimo mese
  • Analizzare l'andamento delle prestazioni rispetto al mese precedente e allo stesso mese dell'anno scorso.
  • Analizza le performance delle piattaforme pubblicitarie per tipologia di vendita e tipologia di prodotto.
  • Modifica le allocazioni del budget tra tipi di campagna, piattaforme pubblicitarie o canali.

KPI:
  • ragioniere pubblico
  • RE
  • LTV per canale

Utensili :
  • Configura un pannello personalizzato adatto alla gestione mensile
  • Confronta il rendimento delle piattaforme pubblicitarie e dei tipi di campagna con diversi modelli di attribuzione per affrontare i pregiudizi legati alla cannibalizzazione dei canali (vedi sotto "Adattare l'attribuzione ai tipi di campagna")

Suggerimenti dal team Customer Success
La banca dati Elaborazione dei dati È particolarmente adatto per un'analisi più approfondita delle tue conversioni e degli utenti che le hanno causate.

Ad esempio, troverai:

- Fatturazione pervenuta al cliente prima della vendita analizzata
- Numero di vendite effettuate dal cliente prima della vendita analizzata
- Prodotti acquistati
- Attributi dei prodotti acquistati (marca, categoria, ecc.)
- Pagine visualizzate durante la sessione terminata con una vendita.


Analisi trimestrale


Obiettivi :
  • Valutare la performance trimestrale
  • Analizzare l'impatto delle campagne strategiche
  • Pianificare gli investimenti futuri
  • Pianifica campagne di incrementalità

KPI:
  • Tasso di conversione
  • Canale LTV
  • ragioniere pubblico
  • RE
  • Contributo delle campagne di inizio canalizzazione alle campagne di fine canalizzazione

Utensili :
  • Eseguire analisi del contributo e della redditività di campagne e canali tramite report. percorso multimediale , Assistito vs assegnato
  • Esegui l'analisi della velocità del percorso del cliente utilizzando Durata e Velocità
  • Identificare i canali più autonomi utilizzando il report Esclusività

Suggerimenti dal team Customer Success
I test di incrementalità permettono di determinare il reale impatto di una campagna pubblicitaria confrontando i risultati tra un gruppo esposto alla pubblicità e un gruppo di controllo non esposto.

Ciò aiuta a isolare l'effetto diretto della campagna da altri fattori che influenzano i risultati e a confermare i risultati del ROI misurati dagli algoritmi STA o MTA.



Analisi semestrale e annuale


Obiettivi :
  • Valutare le tendenze a lungo termine
  • Adeguare le strategie globali
  • Pianificare i budget
  • Aggiornamento della raccolta dati per affrontare le sfide strategiche del prossimo anno

KPI:
  • Ritorno complessivo sull'investimento (MROI)
  • Impatto delle campagne sugli obiettivi aziendali
  • Fedeltà del cliente

Utensili :
  • Esegui l'analisi delle prestazioni rispetto all'anno - 1 utilizzando il report Riepilogo totale
  • Eseguire l'analisi della stagionalità utilizzando il report. Riepilogo totale
  • Perfeziona l'analisi segmentando per attributi del prodotto, attributi CRM e valore della vita
  • Condurre una revisione delle innovazioni dei prodotti Eulerian per stabilire un programma di test per il prossimo anno.

Suggerimenti dal team Customer Success
Eulerian offre algoritmi di modellazione del Marketing Mix per integrare in modo efficace i dati provenienti dalle campagne offline e altri fattori esogeni come la stagionalità.



I casi d'uso più popolari tra i clienti euleriani



Attribuzione personalizzata ai tipi di campagna


Sfrutta i modelli di attribuzione personalizzata one-touch .
Eulerian offre l'opportunità di creare modelli di attribuzione Single-Touch personalizzati in tempo reale integrando la logica di prioritizzazione e deprioritizzazione dei touchpoint di marketing.

Questa soluzione consente al cliente Euleriano di costruire modelli di attribuzione specificatamente adattati alle sfide e alle caratteristiche di ciascun tipo di campagna.

Di seguito è riportato un elenco dei casi d'uso più comuni:

Le campagne PROMO CODE e CASHBACK cannibalizzano il rendimento di altre campagne?

Le campagne di tipo SEA MARQUE cannibalizzano la performance di altre campagne?


Misura il valore della vita di un canale di marketing


Sfrutta i modelli di attribuzione one-touch con il congelamento della cronologia di marketing .
Un modello di attribuzione di blocco della cronologia di marketing prevede il "congelamento" o la correzione dei dati della cronologia di marketing di un utente al momento della prima vendita.

Ciò significa che i punti di contatto di marketing che si verificano dopo questa prima conversione non verranno presi in considerazione e le vendite e i ricavi futuri continueranno ad essere attribuiti alla sorgente di traffico che ha originato la prima vendita.

Pertanto, questo modello consente di individuare le fonti di traffico più efficaci per attrarre clienti con un elevato Lifetime Value (LTV) .


Misura il contributo degli investimenti digitali alle conversioni offline


Sfrutta la riconciliazione online-offline disponibile nativamente sulla tua piattaforma Euleriana.
Un annuncio online visto diversi giorni prima della visita in negozio potrebbe aver influenzato la decisione di acquisto. Per misurare in modo efficace il contributo degli investimenti digitali alle conversioni offline, è essenziale integrare i dati provenienti dai canali di vendita fisici.

Queste nuove informazioni sulle prestazioni aziendali rafforzeranno naturalmente il ROI delle campagne digitali .


Considera le visite qualificate in un modello basato sui dati MTA.


Sfrutta il motore Multi-Target disponibile nella tua piattaforma Euleriana.
Un cliente euleriano generalmente inizia adottando un modello di attribuzione Shapley o Markov basato sui dati configurato in modo che l'algoritmo funzioni esclusivamente sulle conversioni.

Sebbene questo modello sia efficace nell'identificare le sorgenti di traffico che generano conversioni, non valorizza il contributo dei canali che generano traffico qualificato ma non portano direttamente a una vendita.

Il motore MTA offerto da Eulerian è aperto e permette di configurare molteplici obiettivi con lo scopo di promuovere non solo le sorgenti di traffico che convertono, ma anche quelle che generano visite qualificate .