Analisi della cannibalizzazione per parole chiave del marchio in SEM
Soluzione
Marketing Mix Modeling (MMM)
Attribuzione
Analytics
Attivazione
Modulo
Gestire e analizzare
Pianificare
Attivare
Datamining
Privacy Center
Problematica
Nell'ambito della pubblicità sui motori di ricerca (SEA), le parole chiave associate a un marchio occupano un posto strategico per acquisire traffico e convertire gli utenti Internet in clienti.
Tuttavia, quando si analizzano le conversioni attribuite secondo il tradizionale modello dell'ultimo clic sorge un problema: la conversione viene attribuita a Google, che grazie a queste parole chiave di marca spesso è l'ultimo punto di contatto.
Questa attribuzione può nascondere la complessa realtà del processo di acquisto dell'utente Internet. Infatti, se la decisione di acquisto finale fosse motivata dalla precedente esposizione a un annuncio su una piattaforma come Meta, il clic finale sull’annuncio di Google associato alla parola chiave “brand” potrebbe non riflettere la vera origine della decisione di acquisto.
Questo clic è solitamente il risultato della sua posizione dominante nei risultati di ricerca, ma senza questo annuncio SEA, il ricercatore avrebbe potenzialmente cliccato su un risultato organico, attribuendo così indirettamente la conversione a Meta o ad un'altra fonte iniziale di influenza.
Questa situazione solleva una domanda cruciale: qual è il vero valore di un clic su una parola chiave del brand in SEA e come possiamo valutare equamente l’impatto dei diversi punti di contatto durante il processo di acquisto?
Scopo
L'obiettivo di questo Playbook è fornire un metodo di analisi per valutare il reale impatto della cannibalizzazione della conversione delle parole chiave del brand nella SEA.
Sfruttando modelli di attribuzione più sofisticati e personalizzabili, oltre l'ultimo clic, questa analisi cerca di svelare il reale contributo di ciascun canale e touchpoint nel processo di acquisto dell'utente Internet.
L'ambizione è quella di determinare se i clic sugli annunci associati alle parole chiave di marca rappresentano un reale valore aggiunto o se semplicemente cannibalizzano gli sforzi di altri canali di marketing che hanno svolto un ruolo dominante nella decisione di acquisto dell'utente di Internet.
Questo approccio ti consentirà di ottimizzare l'allocazione dei budget SEA tenendo conto del valore reale dei clic sulle parole chiave del brand, rivalutare la strategia di offerta per queste parole chiave e adottare un approccio di attribuzione più equilibrato e rappresentativo del contributo di ciascun canale. al successo delle vendite.
Basandosi sui modelli di attribuzione personalizzabili offerti dalla piattaforma Euleriana, questa analisi mira a determinare se questi punti di contatto di marketing stanno effettivamente cannibalizzando le prestazioni delle sorgenti di traffico che hanno effettuato l'accesso.
Come Eulerian può aiutarti
- Misurazione del ROI omnicanale
- Deduplicazione della conversione
- Modello di attribuzione dedicato all'analisi della cannibalizzazione delle fonti di traffico di affiliazione
Difficoltà
Semplice
Intermedio
Avanzato